arXiv cs.AI· Nan Wang, Mitchell Turiel·· 3 小时前AI 评分33
权衡感知的销售区域设计：面向企业客户到销售分配的多目标决策系统
Tradeoff-Aware Territory Design: A Multi-Objective Decision System for Enterprise Customer-to-Seller Allocation
AI 导读
一套用于企业 GTM 规划的客户到销售分配决策系统，把账户价值打分、销售关系连续性的反事实估值与多目标优化三层整合，使销售区域划分成为可比较、可治理的流程。历史回测显示，优化器生成的方案显著提升分配合规度，同时保持卖家层面的机会分布相当；生产规划中采用的方案在合规度与机会均衡上均优于原基线。
来源：arXiv cs.AI · arxiv.org